水下黄金五万如何变千万 [复制链接]

18岁时，他因家中变故被迫离开家乡,做过的行业10个手指头都数不过来。可他不仅没有翻身，反而破产了。就在这时候，一种会变色而且离开水还能活的鱼改写了他的命运。

他靠这种鱼，5万元一年半变80万，7年时间财富翻了倍，广东东莞的萧劲松，到底是怎么用水下*金改写命运的呢？

这里是萧劲松的养殖基地。这样的鱼塘萧劲松有50个，他说里面全都是他的“水下*金”。到底什么鱼会这么值钱。而听萧劲松这么一说，鱼塘边参观的人也都忍不住了，提着篮子就往下冲，争着要看看这水下*金的真面目。

当大家看到这条鱼的真面目的时候都被它的样子吓了一跳，它长着一条大舌头和满嘴的牙齿，这种鱼看起来着实有些恐怖。萧劲松说，别看鱼长得丑，其实性格很温柔。而且它的名字还和外形有关系。

因为这条鱼竖起来就像一根竹笋，所以叫笋壳鱼。之所以被称为水下*金，一是因为价钱比较高，二是因为这种鱼有个特点，在空气里是黑色，放进水里就变成了金色。更神奇的是，萧劲松还号称这鱼就算离开了水，也照样能活。正是靠着会变色，离开水又能活的笋壳鱼，萧劲松改变了十年不赚钱的命运，用妻子的5万元私房钱一年半赚到70万元，之后每年财富好几倍增长，大家都知道他靠笋壳鱼赚了大钱。走遍东莞市区的几家水产批发市场，没有一家销售笋壳鱼的档口，很多人甚至连名字都没听过。那么，萧劲松是如何发现笋壳鱼，并用它连续7年赚钱的呢？这还得从他养了卖不出去的那批鱼开始说起。

18岁时，因为父亲重病离世，留下25万元债务，母亲没有收入，弟弟还在上学，萧劲松被迫带着母亲和年幼的弟弟离开了这里。带着全家搬到东莞城区，他暗下决心，不仅要把债还上，还要做出一番成绩。10年时间，摆地摊，开便利店，开网吧，收废品，干过的行业10个手指头都数不过来，萧劲松的财富却一直在原地打转。6年，看见有人养鲶鱼赚钱，萧劲松也承包30亩鱼塘开始养鱼。一年后鲶鱼上市，一斤将近3元的成本，市场价格只有7毛钱。这下不仅没赚到钱，萧劲松还破产了。这鱼处理了也就能换个一两万元钱，养或不养，都成了萧劲松的一块心病。他把自己关屋子里，逼着自己找出路。两天后，他还真想到了一个办法——既然鱼卖了亏钱，鱼塘还在，那能不能用亏本的活鱼作饲料养价钱更高的鱼呢？在网上一搜，萧劲松发现有一种鱼简直就像是为他量身定做的。

笋壳鱼是一种肉食性鱼类，属于热带鱼。笋壳鱼当时在东莞养的极少，萧劲松就去广州调查市场。他了解到笋壳鱼市场缺口很大，且多作为高档鱼种在星级酒店消费。这样一道笋壳鱼的创新菜，卖价高达多元钱。萧劲松感觉万事俱备，只欠一阵东风。剩下的鲶鱼能养出一万斤笋壳鱼，买鱼苗的费用，工人工资和塘租，算下来五万元左右。拿着妻子的5万元私房钱，8年11月，萧劲松买进3万尾鱼苗，在原来的30亩鱼塘里养殖笋壳鱼。可这些他寄予全部希望的笋壳鱼，带给他的并不是惊喜一夜之间鱼苗死了一半!萧劲松绕着鱼塘走了上百个来回，也没找到原因。难道自己真的干啥啥不成吗？就在萧劲松万分憋屈的时候，鱼塘边一个种菜老农的话，让他这才知道，自己是吃了一个哑巴亏。

让萧劲松吃了大亏的就是这些泥巴。淤泥是为鱼提供养分的，可在放苗之前，萧劲松嫌淤泥太深，偏偏叫工人把塘里的瘀泥全部抽走了。行内有句老话，清水不养鱼，这么简单的道理萧劲松却不懂。他这才明白，做农业不能只靠一腔热情。从那以后，萧劲松沉下心来，天天蹲在鱼塘研究笋壳鱼的习性。他发现笋壳鱼不仅爱钻泥巴，而且还非常懒。笋壳鱼生性不爱动，白天一般都沉在鱼塘底部的泥里。针对笋壳鱼的习性和饮食爱好，萧劲松配备了专门的鱼浆。鱼浆没法用机器投喂，只能人工。喂食的姿势也有讲究，这样喂鱼很费力气。但此时在萧劲松心里，把笋壳鱼养好，证明自己能够做成事儿，比什么都重要。

养了近一年半，年3月，笋壳鱼终于到了上市的时候。那天，一张80米的大网就像这样撒了下去，大网在慢慢收紧，萧劲松的心也跟着揪起来了。萧劲松直接把鱼卖给广东的批发商。第一批笋壳鱼卖了近80万元。一扫十几年来的压抑，萧劲松终于有了扬眉吐气的感觉。第二批鱼他又赚到了多万。可接下来，他却鱼塘转让了，带着所有的钱跑到了一座没人居住的小岛上。没过两天，跟着萧劲松过来的一个工人实在害怕，连工资都不要就跑了。住在这样简易的小房子里，萧劲松独自守着这座小岛。在他眼里，这座小岛将会是他财富爆发的下一个起点。

牧牛洲位于珠江和东江的交汇处，这里人烟稀少，远离工业，河源水源充足，最重要的是，这里也是咸淡水的交汇处。这里的环境和水源都很适合笋壳鱼的生长，而且地处偏僻不用担心被偷，萧劲松在这新建了亩基地，准备大干一场。

萧劲松站的地方是鱼塘的大棚顶上。这样一个大棚，成本将近四万元。广东亚热带气候，很少有人养鱼还要盖棚子的。萧劲松一出手就是十几个，还亲自带着工人上手。盖大棚就是萧劲松养殖笋壳鱼找到的一个节点。笋壳鱼是热带鱼，因此每年的11月都会集中上市，否则到了冬天鱼就全部冻死了。量大了，市场价钱自然也低，有了大棚，笋壳鱼就能安全过冬，他的鱼就总能等到价高的时候卖。而接下来的一招又让他每年多增加近百万的收入。

用冬棚保证鱼卖高价，控制鱼苗节省成本，年萧劲松的纯收入达到了多万元。接着，他将养殖面积扩大到亩，还成立了合作社。规模越做越大，名气也越来越响，但萧劲松并不满足，因为他发现笋壳鱼在销售中还存在一个难题。

笋壳鱼的消费市场主要在北上广、江浙沪的星级酒楼，九两到一斤半之间的规格最受欢迎。超过一斤半的大鱼，批发商都不愿要。一个鱼塘养上万斤笋壳鱼，不管怎么控制，超过一斤半的鱼还是会将近2成的比例。如果卖不出去一个鱼塘就得少赚十几万，萧劲松琢磨着，有没有别的办法，把这大鱼也卖上高价呢？萧劲松设计了专门的包装，笋壳鱼就能被带到任何地方了。并且在基地增加了餐饮项目。有的看，有得玩，还有的吃，很多消费者回家的时候都会捎带上几条笋壳鱼。

通过这样的方式，萧劲松的大鱼也卖上了价格。年，萧劲松的销售额超过0多万元，纯利润超过百分之五十。接下来，他的目标是将这里打造成以笋壳鱼为亮点的休闲渔业，继续延续自己7年不亏钱的财富神话。

萧劲松说，选对项目来创业真的很重要。现在，他又有了新的梦想，那就是通过互联网+的方式，打破只有珠三角领域的人才能养殖笋壳鱼的限制，让所有人都有机会参与到笋壳鱼这个产业中来，一起做大这块蛋糕。