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视觉中国
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奇偶派
“AI大模型让我既兴奋于即将创造出来的巨大生产力，又忧虑它未来对整个世界的冲击。老王和我在创业路上同行近二十年，既然他决心拥抱这次大浪潮，那我必须支持。”3月8日下午，美团创始人王兴在朋友圈中透露，即将以个人的名义参与原美团联合创始人王慧文创业公司“光年之外”的A轮投资，并出任董事。
这对清华大学的上下铺兄弟，再次涉足全新领域，而在此之前，他们已经创造了一个商业巨兽，一个国内市值仅次于腾讯和阿里巴巴的互联网巨头——美团。
从初始创业的年到重新踏入新兴领域的03年，这是王兴从愣头青蜕变为商业大佬的二十年。
二十年弹指一挥间，得益于移动互联网的普及、OO的不断发展和中国经济的新世纪腾飞，随着国民生活、工作节奏按下倍速键，我国的本地生活服务业应运而生并发展迅猛，提及本地生活服务，美团一定是其中最无可回避的话题。
不同于腾讯和京东的组织架构，美团与他们在治理文化上有巨大区别，美团的高层团队可以用一个词概括——“王兴和他的老熟人们”。
从早期在千团大战中胜出，到背靠碾压性融资和打造的地推铁*，再到中期在关键时刻从阿里阵营切换到腾讯阵营。从打乱大众点评与百度的潜在合作，明修栈道，暗度陈仓，到进入出行领域欲与滴滴一教高下。可以说美团的发展史就是一个年轻、高智商、稳定的创业团队涉足不同领域，不断学习、进化然后后发制人的“战争史”。
美团整体公司高层组织架构的发展过程，也更多体现了“博弈论”的思想。
组织架构服务于公司的战略演进，一个企业的组织架构能够反映企业家的真实想法，通过回顾美团在这十余年间的组织架构调整，我们能够厘清公司的骨骼骨架。
结合公司底层业务发展、上层战略与不同竞争对手之间的径向碰撞，站在当下的时点将时针拨回到美团的起点，我们重走了一遍美团这个互联网巨头的崛起与发展之路，研究和分析以下几个问题：
1、美团的组织架构变化，与社会经济变革、行业发展和公司物业之间的联动脉络
、美团组织强化的精彩节点和独特模式
3、当前，美团的组织架构形态是否顺应了时代发展，能否在更为激烈的竞争中呈现出强大的组织力？
创业初期的第一次组织博弈：从熟人高管到地推铁*
王兴带领的早期创业团队包括：杨锦方、穆荣均、郭万怀、王慧文、陈亮。他们或是在此前就跟随王兴创业校内网、饭否网的“元老”，或是成立美团后拉来的新人。
这群王兴的熟人共同点在于，他们均来自清华北大等名校，皆有百度、谷歌、雅虎等头部互联网工作经历，具备全球化的战略视野。
美团早期创业团队成员
年3月，美团网正式上线，主营团购业务。
彼时在太平洋的对面，美国正由Groupon席卷着一股狂热的团购狂潮，王兴要做的，就是在中国也掀起这样一股疾风。但在Groupon的巨大光环下，竞争也随之如潮水般袭来。
高峰时期，国内团购网站超过家，史称“千团大战”。随着资本的涌入，上千家团购网站在线上线下铺天盖地投送广告。作为OO公司，以王兴为核心的创始团队的创业经历以线上创业为主，并没有管理大规模线下团队的经验，而线下业务需要美团具备强大的组织能力。
年11月，美团引入阿里巴巴前BB总裁干嘉伟。这位曾经打造过“中供铁*”的地推猛将完成了美团销售部的第一次组织架构调整。
在前销售负责人杨锦方时期，美团的销售部分为个大区，分别管理50个城市。干嘉伟接管后采取“农村包围城市”的策略，将个大区根据城市规模重新划分为8个大区：针对大城市，采用大区经理下辖城市经理的结构。在中小城市，采用3层结构，大区经理→区域经理→城市经理。先占据中小城市市场，再逐步进*大城市。
不到两年，干嘉伟搭设了美团的组织管理体系和基本地推和销售多级架构体系。
结合他的“建立SOP（标准作业流程），设置考核奖励机制”的管理理念，让员工自发自愿去做事，而高层把精力放在顶层设计上，主要负责晋升、面试，为销售团队释放正面信号。
通过多种调整，美团复制了阿里的地推铁*，建立起从基层到高层完备的人才梯队，构筑了企业本地生活业务的核心竞争力，成为未来本地生活新业务蓬勃发展的基石。
图源：方正证券干嘉伟打造的美团地推铁*
01年，随着Groupon股价大跌，投资者对团购网站的兴趣大减，烧钱的团购网站数量从到家、曾经的最大对手拉手网被曝财务造假屡次冲击纳斯达克上市失败，在千团大战中，美团取得初步胜利。
T型战略下的博弈：从阿里系倒戈腾讯系
从01~年的四年里，美团所做的工作就是“打怪升级”。
随着投资热潮退去，团购对于美团的使命初步完成。到年，团购市场被美团、大众点评和糯米网三家瓜分，美团覆盖近百个城市，大众点评、糯米网分别覆盖约0~30个城市。
01年11月，易观国际集团CEO于扬首次提出互联网+的概念，这给了王兴诸多灵感。彼时已经接触OO几年的他发现，只做团购业务不符时代潮流。
年，王兴的创始团队正式开启“T型战略”，意在求索线上流量到线下业务的变现道路：“T”的一横指团购、外卖等产生流量的平台；一竖指孵化出的票务、酒旅等变现业务。
01年，王慧文决定进入外卖行业。此时在外卖这条线上，饿了么已初具规模，而百度也正跃跃欲试。
01年，徐悟选择拓展电影板块。01年底，正式成立全资子公司美团电影，9个月后更名为猫眼电影，与当时的票务巨头微影展开竞争，意图打造成国内最大的在线选购电影票平台。
年，陈亮试水酒旅市场，年正式成立酒旅事业部。在携程、去哪儿所忽视的本地住宿市场与中低端酒店大力拓展，并凭借美团在健身、餐饮等多业务领域的积累不断渗透高星级酒店。
在团购、外卖两大主营业务中，美团分别吹响了向竞争对手挑战的冲锋号。
经历了千团大战之后，团购市场仅剩大众点评、糯米网两家对手。
由于在千团大战中，腾讯投资的QQ团购网和与Groupon合作建成的中国高朋网均无出色表现，为了在OO市场给阿里入股的美团制造压力，年开春，腾讯宣布投资大众点评。阿里为了美团不落下风，也持续给美团加注。
此时的美团和大众点评都成为了棋子，背后是阿里和腾讯的意志。
年10月，由于平台支付手段选择上的分歧，美团与阿里产生隔阂。在腾讯加注大众点评、百度全资收购糯米网的压力下，美团选择化解一部分腾讯对阿里系的敌意，在平台支付界面将
